FRANCE

Le groupe SCANTECH est spécialisé depuis plus de 30 ans dans la mesure sans contact de matériaux plats (film, métal, énergie, textiles, etc.) sur les lignes de production de ses clients. Il conçoit, fabrique et distribue des biens d'équipement industriel sur les 5 continents (90 % des ventes à l'exportation).

Fortement implanté à l'international (Chine, USA, Allemagne, Inde, Corée…), SCANTECH bénéficie d'une dynamique de croissance très soutenue.

Nous recherchons un ingénieur commercial expérimenté, rigoureux et perspicace, disposant d'une expérience confirmée et passionné par la vente aux entreprises d'instruments de contrôle scientifiques et techniques avancés, de préférence pour les applications métal.

Après une période d'accompagnement par l'actuel responsable commercial des applications métal, vous serez chargé(e) de la prospection de nouveaux clients ainsi que du développement du portefeuille existant, afin d'assurer un taux de renouvellement et un niveau de satisfaction client élevés. La réussite se mesure notamment au nombre de nouveaux clients acquis, aux taux de renouvellement, à la satisfaction client et à la contribution à la réussite globale de l'équipe commerciale et de l'entreprise.

Générer des opportunités commerciales de qualité, assurer le suivi après le premier contact, obtenir et renouveler les commandes, négocier les prix et conclure les ventes, directement ou en appui des filiales Scantech, dans le monde entier.

Entretenir les relations clients existantes par un suivi régulier, accompagner les clients rencontrant des difficultés avec les produits installés et recommander des matériels et équipements améliorés ou de nouvelle génération.

Fournir les informations techniques et d'ingénierie sur les produits, services ou équipements en répondant aux questions et aux demandes.

Fournir les informations techniques et d'ingénierie nécessaires pour présenter les produits Scantech aux clients et faire correspondre avec succès leurs besoins aux solutions proposées.

Présenter les systèmes de contrôle et de mesure en ligne pour les industries du métal lors de rendez-vous individuels, de salons et de conférences.

Recueillir et consigner les retours des clients et transmettre efficacement leurs besoins aux équipes R&D en vue des évolutions produits.

Entretenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en consultant les publications professionnelles, en développant son réseau et en participant à des associations professionnelles.

Maintenir une connaissance approfondie des pièces, des fonctions et des procédés des produits de l'entreprise.

Expérience confirmée de la vente B2B d'instruments de contrôle et de mesure, de préférence pour l'industrie du métal (ou, à défaut, solide expérience de la mise en service et de la maintenance d'instruments de contrôle et de mesure dans l'industrie du métal, avec un goût pour la relation client).

Capacité à nouer des relations clients solides et durables.

Approche de terrain pour comprendre des besoins clients très techniques et aptitude à expliquer simplement des concepts complexes.

Excellentes qualités relationnelles et excellente communication écrite et orale.

Excellentes capacités d'organisation et de résolution de problèmes, avec le sens du détail.

Disponibilité et capacité à voyager jusqu'à 70 % du temps.

Formation de niveau bac+3 en ingénierie ou équivalent.

Maîtrise de l'outil informatique et capacité à saisir des données avec précision et à produire des rapports.

Excellente maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit (le français est un atout).

Le poste est de préférence basé à notre siège de Chambéry, en France.

Il peut également être basé dans notre filiale d'Andernach, en Allemagne.

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